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浅谈跨境电商发展-以珍珠为例

2020-04-16 16:36 来源:未知

  摘 要

  近年来,随着电子商务和信息产业的快速发展,它为中国的外贸产业做出了巨大的经济贡献。聚焦到珍珠市场,近年来,珍珠的贸易模式也在逐步转型。跨境电商也是珍珠的贸易渠道之一,跨境电商成为了珍珠市场的企业扩展业务,增加营收的必经之路。珍珠行业想要在全球贸易的大背景下,打开贸易突破口,跨境电子商务是重要的出路。

  本文主要分析了跨境电商的发展以及珍珠跨境电商现状与发展。笔者首先分析了珍珠跨境电商发展现状及规模,接着基于swot模型分析了珍珠跨境电商的竞争环境。通过对珍珠跨境电商现状以及其竞争优势与挑战的分析,笔者总结了珍珠环境电商发展中存在的问题。最后,对存在的问题一一提出解决的对策建议,包括不限于改善专业人才环境、完善企业培育环境、建立新型跨境第三方物流企业模式等方面给出合理的建议,以期珍珠跨境电商更好更快的发展。

  关键词:跨境电商;珍珠;珠宝

  第1章 前言

  1.1 研究背景

  伴随着经济全球化的发展,世界各国之间的贸易往来越来越密切,跨境电商的发展也越来越好。各国的消费者不用出国,便可以买到其他国家的商品,实现“全球购”,可以轻松使用到其他国家的好产品。

  自改革开放以来,我国一直开放着国门,相关部门也陆续出台对外贸有实质性利好的政策。《电商法》的出台也为企业做外贸生意保驾护航,我国的跨境电商行业也便快速的发展着。

  据艾媒咨询的数据显示,2018年,中国跨境电商用户达到1.01亿人,2019年中国跨境电商用户规模将达到1.49亿人。据海关总署数据显示,2018年,全国海关通过系统验放的进出口商品总额为1347亿元,同比增长了50%。其中,出口商品额为561.2亿元,增长了67%;进口商品额为785.8亿元,增长了39.8%。从数据可以看到,进出口商品在保持着高速度增长着,我国跨境电商行业有着巨大的潜力,有十分广阔的市场前景。

  2019年中国经济持续保持较快增长,但从全球经济上看,2019年全球增长下行压力加大,但政策支持力度有所上升。2018 年货币政策紧缩滞后效应、中美贸易摩擦加剧,导致 2019 年全球增长下行。但年初以来全球央行开启宽松潮,对下行压力起到一定对冲作用。

  2020年初,中国遭受了自“非典”以来的大规模疫情,造成全国各个省市封城一个多月,自3月以来,中国疫情逐步缓解。但另外一方面,疫情在国外大规模爆发,造成包括意大利、西班牙、印度等多个国家封城,截止到论文写作时,美国一个月内5次熔断,为全球经济带来更大消极影响。最后,国际油价出现罕见下跌,油价引发的全球经济连锁反应,为2020年全球经济造成更多不确定。

  在全球经济一体化的背景下,中国已经成为世界第二大经济体,中国的发展得益于深度参与经济全球化,中国也是经济全球化的有力推动者,推动经济全球化的中国方案为经济全球化的新时代描绘了一幅新的蓝图。在中国的全球化过程中,中国的企业一直是推动中国全球化的中坚力量。

  1.2 研究目的和意义

  随着互联网的迅速发展,跨境电子商务已成为一种新型的国际贸易形式。在全球贸易的大背景下,珍珠行业应大力推进国际贸易,发展跨境电子商务是必然的选择。通过对珍珠跨境电商现状及存在问题的分析,提出了相应的对策。珍珠行业在政府的大力指导和支持下,可以促进信用体系建设,培育品牌优势,选择优质的跨境物流服务,吸收和培育,发展跨境电子商务,树立自己的品牌,提升自己的品牌。研究该课题,通过理论联系实际,能很好地解决实际中的问题,达到学以致用的目的。

  随着经济全球化和贸易全球化的快速发展,我国外贸产业发生了令人惊讶的巨大变化。跨境电子商务为中国企业开拓海外市场提供了一条新途径。珍珠作为珠宝中的极为受欢迎的首饰,受到国内外消费者的青睐。跨境贸易在时间和地区上都没有优势,而且易于管理和沟通。因此,许多电子商务服装公司开始转向海外市场,扩大海外消费群体。研究珍珠的跨境电商开展策略,对促进我国经济对外扩张发展具有重要意义,具有一定的现实意义。

  通过对文献的阅读,近几年来,随着跨境电商的发展,学者们对于跨境电商的研究越来越多。但是对于珍珠的跨境电商的学术研究比较少,本文的研究可以丰富关于珍珠跨境电商的研究,丰富了这方面的理论基础,可以给后人提供一定的理论建议。因此,本研究也具有一定的理论意义。

  1.3 研究现状

  1.3.1 国内研究现状

  俞灵姿(2016)详细地奖励诸暨市珍珠产业的跨境电商经营与对策,强调了诸暨市珍珠产业应当不断学习电商知识,提高经营能力,才能够把握跨境电商市场。黄永稳(2015)分析我国中小企业与跨境电商结合,对珍珠行业走跨境电商路线有借鉴意义。修良元(2016)表明了现阶段我国服装业在跨境电商的道路上探索遇到的问题,并提供了一些解决措施。该学者虽说研究的是服装业的跨境电商探索存在的问题,但对于珍珠产业也有一定的参考,可以通过服装业来看珍珠产业遇到的问题。张露(2018)指出我国现阶段经济发展要利用好跨境电商这个平台,珍珠行业要把握好这个时机,有利于我国珍珠行业做大做强。

  1.3.2 国外研究现状

  对于跨境电子商务的相关研究,国外学者和机构的主要研究重点是跨境电子商务的发展现状,跨境电子商务对传统国际贸易的影响,以及WangYing, SangDayong(2005)提出了发展跨境电子商务第三方跨境物流的概念。Blum(2006)和Lendle(2012)认为,跨境电子商务可以缩短消费者距离,并有助于缩短交易主体的地理空间距离。NurayTerzia(2011)也研究影响跨境电子商务效率的因素,认为跨境电子商务产业的快速发展不仅可以提高国家的贸易量,还有助于推动世界的贸易量。Abbas Asosheh,HadiShahidi- Nejad, Hourieh Khodkari(2012)认为要使跨境电子商务运作的更加本土化,就必须化零为整,整合国际贸易供应链中的各种资源,为海外客户提供更好的跨境物流服务,借鉴国内B2B电子商务运作的经验。Ghorbani, Einav(2012)认为,税率差异将影响跨境电子商务交易。

  ReinhardSteennot(2015)提出在当前经济全球化的背景下,中小型加工企业要寻求对外出口渠道,充分利用好跨境电商平台,这对珍珠行业对外出口提供了借鉴。TatjanaWelzer(2017)通过研究物流行业在当今跨境电商贸易的作用,表明在对外贸易中要选择合适的物流运输方式,这对珍珠行业走跨境电商路线选择运输方式方面提供了良好启发。HarryGrubert(2017)提出当前跨境电商形势下,对人才引进及培养方面的重要性,针对珍珠行业开展跨境电商人才匮乏,要加快实施人才培养计划,对珍珠对外做大做强提供保障。

  1.3.3 研究述评

  跨境电商是一种全新的商业模式,它是在互联网环境中产生的,与人们的生活方式密切相关。广泛的电子商务是指将计算机设备,电子设备和新媒体用于商业活动的过程。从狭义上讲,电子商务是指互联网上的商业活动。近年来,经济一体化和互联网的快速发展与应用已成为国际贸易的一种新形式——跨境电子商务。跨境电子商务的出现与人们消费结构的变化密切相关。在电子商务网站上,人们购买喜欢的产品有很多选择,可以比较不同的制造商和产品。最后,选择了想要的产品。电子商务平台的竞争非常激烈。电子商务的发展为消费者带来了许多选择。

  在信息时代,人们的消费行为和消费观念发生了变化。消费者可以自己制定要求,商家可以根据消费者的需求定制产品和服务。作为产品的直接出口者,企业应学会利用网络加强与消费者的沟通和沟通,发展网络营销,并以网络为渠道。获得更多客户,始终保持与客户的沟通和沟通,保持与客户的一致性,提高市场竞争力。跨境贸易是指中国与其他国家的贸易。中国的跨境电子商务正在以极快的速度发展,这与传统的实体贸易形成鲜明对比。面对这种情况,中国政府还出台了相应的政策,制度和指导方针,为跨境电子商务的发展提供了更加便利的条件,推动了国内跨境电子商务的建设。这有利于跨境电商的稳步快速发展。

  1.4 研究内容

  随着全球经济一体化发展,近年来跨境贸易发展迅速,而且在互联网时代背景下,电商成为主要的经济模式。我国珍珠产业面对跨境电商的发展形势,必须积极思考创新与变革,才能不断提高服装企业的发展水平,提高企业竞争力。本文共分为5章,各个章节具体内容如下:

  第1章,绪论。首先介绍本文的研究背景及意义,其次对国内外研究现状进行归纳总结,最后阐述了文章的研究思路、方法。

  第2章 跨境电商分析

  2.1 跨境电商定义

  跨境电子商务的简称是跨境电商(Cross - boarder electronic commerce),是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务互联网平台达成商品或信息互换业务、进行支付和外汇的结算和兑换,并通过跨境物流公司进行跨境物流配送商品、完成外贸商品跨境交易的一种国际商业贸易的活动。

  2.2 我国跨境电商发展趋势

  2.2.1 逆势增长,稳中有进

  图2-1 2013年-2018年中国跨境电商交易市场规模 单位:亿元

  数据来源:电商智库电子商务研究中心

  2018年我国跨境电商规模达到9万亿元,同比增长11.6%。在进出口结构上,2018年中国跨境电商的进出口结构上出口占比达到78.9%,进口比例21.1%。跨境电商交易结构中,出口依然占据主导地位,品牌出海成为近年来发展的主流趋势。在跨境电商交易模式结构上,2018年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达83.2%,跨境电商B2C交易占比16.8%。

  2.2.2 跨境电商进口零售成为跨境贸易新的发展亮点

  虽然我国跨境电子商务整体交易额呈逐年大幅增长趋势,但是,从进出口结构来看,其结构不均衡状况尤为突出,跨境出口业务的贡献甚至一度超过 90%,而进口跨境电商比重明显偏低,而且种类较为单一。但近年来,随着国内消费者对海外商品的购买需求的增长以及在国家相关政策的推动之下,国内电商产业巨头纷纷进军进口电商领域。据预测,2015 年中国跨境进口电商交易额约为 0.81 万亿元, 按30%复合年均增速计算,预计到2020年中国跨境进口电商交易额将达3万亿元人民币。

  图2-2 2012-2020年中国跨境电商进出口交易占比及预测比

  数据来源:商务部、海关总署、阿里研究院、艾瑞咨询

  在交易模式方面,中国跨境电商目前以B2B为主,2015年B2B占跨境电商总额的84.3%,跨境电商零售仅占15.7%,但随着线上支付、信用体系等个人网络交易基础建立之后,跨境电商零售也将凭借其独特优势迎来新一轮爆发,预计2020年跨境电商零售占比将超过30%。

  数据来源:商务部、海关总署、阿里研究院、艾瑞咨询由此可见,随着我国跨境贸易发展的不断深入,跨境进口零售将成为其增长不可忽略新的亮点。

  2.3 跨境电子商务模式

  如果我们从交易主体的不同来划分跨境电子商务平台,我们可以把跨境电子商务分为B2C平台网站、B2B平台网站、C2C平台网站三种。

  (1)B2C模式

  B2C(Business to Customer)是指企业直接面向最终消费者进行跨境电子商务的互联网贸易商务平台,在我国目前以亚马逊海外购,天猫国际,考拉海购为代表。B2B属于历史最悠久、成交额最大的交易平台。B2B平台主要是为境内外的会员搭建的网络销售平台,帮助生产商/供应商、采购商和合作伙伴传递商品或服务信息。这类平台一般会通过一些附加服务,比如搜索、广告等形式帮助买卖双方完成交易。平台通过收取会员费、认证费、营销推广费等形式获得收益。

  (2)B2B模式

  B2B(Business to Business)是指企业面向企业的跨境平台,通过互联网商务技术进行商品展销推销、信息互换、业务洽谈和交易环节的电子技术信息化,通过有规模的跨境物流技术,规模化、信息化的物流企业通过跨境物流送达货物给关境外的商户,并通电子化方式进行产品订单的支付和外汇结算,完成商品交易活动跨越关境的国际商业行为。

  (3)C2C模式

  C2C(Customer to Customer)是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展的电子技术在线销售推广产品和服务,由卖家通过第三方电商服务平台发布产品和服务价格等相关信息,个人买方进行电子信息的筛选,最终通过碎片化,零散化的国际物流通过邮政通道达到个人手中。 C2C平台向所有个人开放注册,向卖家收取商品的展示费和交易服务费,平台提供假意和支付保障,一般不参与洽谈和物流等交易环节。它的特点是商品种类繁多、门槛低、利润较高。代表性平台有eBay、Etsy等。

  2.4 典型跨境电商平台

  (1)B2C平台

  全球速卖通:阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的集订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台,是全球第三大英文在线购物网站。

  亚马逊:美国最大的电子商务公司,也是最早经营电子商务的公司之一,已成为全球商品品种最多的网上零售商。

  Wish:北美地区最大的移动跨境购物平台,95%的订单量来自于移动端,60%-70%的商家来自中国。

  兰亭集势:整合了外贸跨境电商供应链服务的在线B2C平台,旗下包括婚纱礼服、小额批发、手机数码等相关子网站。以欧洲和北美为主要市场。

  (2)B2B平台

  阿里巴巴过国际站:阿里巴巴集团的首个网站,也是中国最早出现的B2B跨境电商出口平台,是很多外贸企业拓展海外市场的首选外贸平台。

  环球资源:是业界领先的多渠道B2B媒体公司,通过环球资源网站等资源进行B2B整合推广服务,包括提供综合性的B2B出口推广服务,为电子行业提供从设计到出口的一条龙服务等。

  中国制造网:创建于1998年,汇集中国企业产品,面向全球采购商,专注于出口推广。

  自助贸易网:前身为中华商贸网,具有个性化的自助建站功能,独立域名的服务网站,可以即时讲企业资料提交全球主要搜索引擎等个性化的技术服务,是一大特色、敦煌网:全球优质的在线外贸交易平台之一,可以为中小型企业提供一系列的金融服务。

  (3)C2C平台

  eBay:一个可让全球用户买卖物品的线上拍卖及购物网站,目前已发展成为全球最大的网络零售市场,eBay全球交易中有约20%的商品交易属于跨境贸易,交易使用PayPal进行支付。

  Etsy:是一个在线销售手工工艺品的社交性跨境电商网站,被认为是复古和创意电商,网站上凝聚了一批富有影响力和号召力的手工艺术品设计师。每个人都可以在Etsy开店,销售自己的手工艺品,模式类似eBay和淘宝,2015年3月,在美国上市。

  第3章 珍珠跨境电商介绍

  3.1 珍珠产业发展现状

  3.1.1 珍珠行业概况

  中国为全球最大的淡水珍珠产地国,产量约占全球的95%。中国淡水珍珠行业发展历史悠久,为国际珠宝品类的“中国名片”。全球海水珍珠主要为产自日本的Akoya,产自澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸等地的南洋珠以及产自法属波利尼西亚的大溪地黑珍珠。

  表3-1 全球珍珠品类及产地

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  项目淡水珍珠海水珍珠

  珍珠种类淡水珍珠大溪地黑珍珠南洋珠Akoya

  南洋白珠南洋金珠

  产地主要产自中国,少量来自日本、美国法属波利尼西亚澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸等澳洲西北部海岸的部分地区日本

  育珠贝三角帆蚌黑蝶贝白蝶贝金蝶币马氏珠母贝

  养殖产量很大有限

  品质特点形状有正圆、椭圆、扁形等,颜色以白色、黄色、红色为主流色,表皮细腻珍珠硕大、黑色、圆润珍珠硕大、银白色、圆润珍珠硕大、金黄色色、圆润珍珠珠粒相其他另两种海水珠较小,圆润

  珍珠价格较低较高

  目前,我国珍珠销售额约150亿元,占珠宝首饰总体销售额的3%左右。依托珍珠产地养殖业的发展,国内珍珠产业逐渐形成了淡水珍珠以江浙为核心、海水珍珠以两广及海南为核心的产业群。其中浙江省诸暨市为“中国珍珠之都”,2018年珍珠出口总额占全国约59%,孕育了一批优秀的珍珠企业。当前我国珍珠市场主要由产地中心市场、销地综合中心市场、出口贸易中心,以及广泛分布的珍珠集贸市场、珍珠商店组成。

  表3-2 我国珍珠市场参与者

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  产地中心市场销地综合中心市场出口贸易中心

  浙江诸暨山下湖淡水珍珠中心市场

  江苏渭塘淡水珍珠中心市场

  海南海口海水珍珠中心市场

  广东湛江海水珍珠中心市场

  广西北海珍珠中心市场北京红桥国际珍珠市场

  上海虹桥国际珍珠城

  深圳国际珍珠交易市场

  广州珍珠集散批发市场香港

  产地中心市场是集珍珠养殖、加工、销售联动发展而成,包括浙江诸暨山下湖淡水珍珠中心市场、江苏渭塘淡水珍珠中心市场、海南海口海水珍珠中心市场、广东湛江海水珍珠中心市场和广西北海海水珍珠中心市场。

  销地综合中心市场是综合展示和经营珍珠产品的大市场,包括北京红桥国际珍珠市场、上海虹桥国际珍珠城、深圳国际珍珠交易市场和广州珍珠集散批发市场。

  出口贸易中心为香港,是珍珠产品进出口的集散中心。

  3.1.2 珍珠加工及销售概况

  全球珍珠加工中心主要可以分为中国和日本两个中心。全球的珍珠消费区域主要可以分为中国、美国、欧洲以及部分东南亚国家。中国的珍珠消费总量位居世界首位,香港是亚洲乃至全球的珍珠贸易集散中心。美国为珍珠产品消费大国,市场珍珠产品主要定位于中高端,美国本土珍珠企业实力较强,如Pearl Paradise。欧洲是全球主要的高端珍珠消费市场,欧洲消费者对珍珠产品的品质具有较高的要求且品牌意识较强,诸如卡地亚、TIFFANY&CO.等高级珠宝零售商在欧洲市场较受欢迎。日本具有较强的珍珠产品消费能力,日本本土已成长出实力强劲的珍珠企业,如御木本、田崎等。

  全球知名的珍珠品牌包括日本的御木本(MIKIMOTO)和田崎(TASAKI),主营业务涵盖珍珠养殖、加工、产品设计、销售等环节。随着日本经济的发展,人均珠宝消费达到较高水平,珍珠文化传播较为广泛,MIKIMOTO、TASAKI品牌快速发展并成为国际知名的珍珠品类珠宝品牌。

  3.1.3 珍珠产业链分析

  从珍珠贝(蚌)中采取的珍珠称为原珠或原料珠,原珠经过加工后产成珍珠半成品、成品。珍珠加工产品分为初加工、再加工和深加工产品三大类。初加工是对原珠进行筛选分类,并对原珠的表面进行优化处理的工序,生产出的珍珠产品主要为散珠、串链等半成品以及下层珠;再加工是通过镶嵌等工艺将珍珠半成品制作成珍珠饰品;深加工是将珍珠粉化、乳化和液化后制成药品、保健品、美容化妆品和其他综合珍珠制品。

  3.2 珍珠跨境电商发展现状

  3.2.1 我国珍珠跨境电商发展历程

  我国珍珠跨境电商产业起源于21世纪后,随着我国跨境电商产业的发展,在21世纪初我国就有人开始尝试通过电商往海外销售珍珠产品。

  我国珍珠跨境电商产业快速发展要在2010年后,随着我国电子商务产业的发展,以及交通物流的飞快发展,为珍珠跨境电商产业提供了必要的基础条件。与此同时,包括亚马逊国际站、阿里巴巴、速卖通等平台的发展,为珍珠跨境电商的发展提供了平台基础。

  3.2.2 珍珠跨境电商规模

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  随着我国经济的发展,我国珍珠跨境电商规模持续增长,2019年珍珠跨境电商规模达到11.4亿元,随着市场的逐步扩大,虽然增速有所下滑,但依旧保持持续上升的势头。

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  在出口国家分布上,集中在欧美、日韩、东南亚地区。日韩虽然市场较小,但由于有较高的购买力,以及消费习惯,因此在出口中也占据了较高比重。

  在出口平台上,国内企业偏向于阿里巴巴国际站,由于阿里巴巴电商在国内成熟度更高,更贴近中国人使用习惯,因此选择性更高,另外也有小部分企业采用自建渠道的方式,也反映了我国珍珠企业的壮大,选择自建渠道、自建品牌。

  3.2.3 珍珠跨境电商主要模式

  当前我国珍珠跨境电商主要有两种模式,一种是B2B模式,一种是C2C模式,而B2C模式相对较少。

  (1)B2B模式

  由于珍珠产业的特殊性,以及当前我国珍珠产业现状,我国当前珍珠的出口多为面向渠道客户,B2B的跨境电商平台主要采用阿里巴巴国家站等批发网站,面向国际B端客户,面向中间商的B2B模式是当前我国跨境电商存在最为广泛的模式。

  (2)C2C模式

  在B2B模式的基础上,部分经营者拥有一定品牌实力,开始建立自有品牌,并对外实现品牌销售,并面对终端销售者销售珍珠产品,此时主要通过亚马逊国际站、速卖通等销售产品。

  3.3 我国发展珍珠跨境电商宏观环境分析

  3.3.1 政治环境

  中国为全球淡水珍珠最重要的产地,拥有独特的历史悠久的珍珠文化。随着中国居民可支配收入的提高,珠宝消费需求呈现多样化、个性化的发展趋势。2015年12月,绍兴市人民政府出台《关于加快发展时尚产业的意见》指出,加快发展高档珍珠饰品及其他配饰制品等,培育形成一批国内珠宝首饰知名品牌,努力建成集设计、制造、交易、发布为一体的全国时尚珍珠之都和国际知名的时尚珠宝产业基地。2017年11月,诸暨市出台《诸暨市振兴实体经济(传统产业改造)行动计划(2017—2020年)》等系列政策,对包括珍珠业在内的主导产业给予政策支持。上述政策为珍珠产业的进一步发展提供了有利的政策支持。

  表3-4 珍珠行业政策汇总

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  实施年份名称颁发部门内容

  2014年《关于同意筹建“全国山下湖珍珠产业知名品牌创建示范区”的函》国家市场监督管理总局批准同意在现有区域的基础上筹建“全国山下湖珍珠产业知名品牌创建示范区”。

  2014年《关于2014年度加快产业升级推动跨越发展的若干政策意见》中共诸暨市委、诸暨市人民政府贯彻落实中央、省经济工作会议和市委十五届五次全体(扩大)会议精神,加快经济结构调整,推动产业转型升级,增强可耻去发展后劲。

  2015年12月《关于加快发展市场产业的意见》绍兴市人民政府加快发展高档珍珠饰品及其他配石制品等,培育形成一批国内珍珠首饰知名品牌,努力建设集设计、制造、交易、发布为一体的全国时尚珍珠之都和国际知名的时尚珠宝产业基地

  2017年11月《诸暨市振兴实体经济(传统产业改造)行动计划(2017年-2020年)》诸暨市对包括珍珠业在内的主导产业给予政策支持

  3.3.2 经济环境

  在全球经济一体化的背景下,中国已经成为世界第二大经济体,中国的发展得益于深度参与经济全球化,中国也是经济全球化的有力推动者,推动经济全球化的中国方案为经济全球化的新时代描绘了一幅新的蓝图。在中国的全球化过程中,中国的中小企业一直是推动中国全球化的中坚力量。

  2019年中国经济持续保持较快增长,但从全球经济上看,2019年全球增长下行压力加大,但政策支持力度有所上升。2018 年货币政策紧缩滞后效应、中美贸易摩擦加剧,导致 2019 年全球增长下行。但年初以来全球央行开启宽松潮,对下行压力起到一定对冲作用。

  2020年初,中国遭受了自“非典”以来的大规模疫情,造成全国各个省市封城一个多月,自3月以来,中国疫情逐步缓解。但另外一方面,疫情在国外大规模爆发,造成包括意大利、西班牙、印度等多个国家封城,截止到论文写作时,美国一个月内5次熔断,为全球经济带来更大消极影响。最后,国际油价出现罕见下跌,油价引发的全球经济连锁反应,为2020年全球经济造成更多不确定。

  3.3.3 社会环境

  近年来,经济全球化的形势带动了各国之间的商品流动,国家之间的文化、习惯交流也越来越密切,这促进了各国之间的各类消费需求,并拉动了国家的经济发展。由于国家里的商品已经不能满足于日益增长的各类需求,所以各国消费者会通过网络渠道购买想要的产品。2018年,我国的商品进出口总额达到了305050亿元,同比增长了9.7%。从数据可以看到,跨境电商的社会需求是在不断扩大的。

  网络的发展让各国的消费者可以通过网络购买到大量的国外商品,也可以通过网络了解到国外的商品文化等等,着都促进了海淘产品销量暴增,从而促进跨境电商的发展。人们对于美的追求也随着经济的不断发展而不断提高,珍珠作为珠宝产业的产品之一,也是符合人们审美的商品,其社会需求也在不断增长着。

  3.3.4 技术环境

  技术层面上看,近年来全球的互联网、移动通信都在不断发展着。因为互联网的发展,完善的基础设施遍布各地。这便给电商、跨境电商的发展提供了充足的技术条件。跨境电商的发展也推进了跨境电商物流的发展,我国跨境电商物流业的产值在近些年来也获得了较快的增长,物流发展也越来越晚上。物流的完善,也给跨境电商的进一步发展提供条件。

  3.4 SWOT 分析

  3.4.1 优势分析

  世界上最早发现并使用珍珠的民族便是中华民族,中华民族也是最早开始养殖珍珠的民族。我国的珍珠产量多,是世界上珍珠产量大国,淡水珍珠的产量达到世界产量的95%。所以,中国在珍珠生成这方面占有非常有利的优势。

  同时,我国的法律政策也给中国的珍珠行业发展提供了良好的制度环境。中国政府为了鼓励和发展包括珍珠在内的珠宝行业,先后出台了很多有利的政策,比如不断地调整税收政策。并且,我国的珍珠市场也在不断加强行业自律,努力培育和规范珍珠市场。

  3.4.2 劣势分析

  我国珍珠的产量高,但是缺乏好的国际品牌,自主设计水平也比较薄弱。

  当前,我国珍珠行业都没有任何一个世界级的珍珠品牌,国内品牌的国际知名度比较低,从而导致产品的品牌附加值较低,无法在国际市场上获得绝对的竞争优势。品牌打造对于珍珠行业来说是非常重要的,只有品牌知名度上去了,中国的珍珠的名声才可以打造出来,这对于珍珠跨境电商发展是非常重要的。

  其次,我国的珍珠自主设计水平也比较薄弱。珍珠企业之间的产品同质化非常严重,甚至还出现抄袭国外产品设计的现象。设计水平薄弱也说明着我国珍珠行业的珠宝设计人才还是比较缺乏的,这不仅是珍珠行业出现的问题,在国内的黄金、钻石、宝石等方面的珠宝行业都出现这一问题。在珠宝产业中,人才的缺乏是普遍现象,这也给包括珍珠在内的珠宝产业发展中的创新造成阻碍。

  3.4.3 机会分析

  跨境电商行业的迅猛发展,珍珠受到消费者的喜爱,很快便形成了一批新的珍珠消费人群,并且进一步挖掘了各国之间的珍珠市场的潜力。跨境电商行业可以少去传统线下贸易与零售的市场空间,这也就意味着珍珠跨境电商市场有巨大的潜力可供挖掘。世界上互联网的发展,对于珍珠行业开拓国际市场来说是十分有帮助的,对于珍珠行业的长远发展是非常重要的机遇。

  并且,我国的经济现状是处在追赶发达国家的阶段,经济发展迅猛,而世界上的发达国家的经济增长越来越缓慢。相较于世界发达国家,我国在很长时间内都还回保持国民经济持续且高速发展的状态,这也就进一步说明中国的珍珠行业发展是有很大的空间的。

  3.4.4 威胁分析

  在国际市场竞争上,中国珍珠的竞争威胁主要来自于以下两个方面:

  同行的竞争。中国是珍珠大国,但随着文化的传播,其他国家的珍珠行业也在不断地发展着。尤其是像美国这类经济大国,他们的珠宝行业发展也非常迅猛,并且拥有在全球知名的国际品牌,非常利于企业的发展,中国的珠宝行业受到国际同行的竞争非常大。

  除了同行的竞争,其他珠宝替代品也会影响到珍珠的出口。随着国际生活步骤的加快,全球消费者对珠宝的选择越来越多,比如风靡全球的钻石,还有黄金,各种玉石宝石等等,珍珠市场来自外部的竞争越来越明显。

  面临着众多可以替代的选择,并且品牌优势非常明显,中国珍珠不仅很难在国际竞争中占据优势,甚至在中国市场都难敌外来品牌。

  第4章 珍珠跨境电商存在的问题

  4.1 全球物流运输时间长,成本高

  跨境电子商务与普通交易有所不同,因为交易都是直接在网络平台上进行对产品的了解沟通、下订单和费用的支付结算,而且订单货物的流转都是通过跨国际的物流实现的。物流是跨境电商的重要环节,跨境电商的用户体验直接取决于物流的好坏。因此,物流在跨境电商交易中发挥着重要作用。随着珍珠跨境电商市场的开拓,高标准、高质量的物流服务却跟不上跨境电商的发展的脚步,从而成为阻碍跨境电子商务发展的重要原因。

  跨境运输除了成本高,配送时间也长,一般需要7天以上,有时甚至两三个月,波动范围大。运输过程中包裹信息无法进行全程的有效追踪,导致货物在配送的过程中很容易出现包裹丢失或破损的问题,这种问题在过国内的解决相对容易,但是放到跨境物流上进性处理的难度就很大,是不可忽视的痛点。这使得跨境电商企业在保证用户体验方面遇到很大困难,这样一来,由于跨境网购购物体验差,卖家可能会选择放弃购买。

  4.2 品牌影响力弱,缺乏品牌文化

  中国是生产珍珠的大国,其中中国的淡水珍珠产量达到全球的95%以上,但中国的珍珠产业链发达仅限于生产环节,而生产之后的加工、市场营销、品牌建设与国际一流水平有较大的差距。与黄金一样,珍珠在中国拥有悠久的历史,但中国的黄金有“周大生”、“老凤祥”等知名品牌,中国的珍珠却缺乏知名品牌。一方面,珍珠相对小众,市场需求量没有黄金如此大;另外一方面,珍珠经营者也未对珍珠进行持续的品牌建设,当前,我国珍珠品牌除了阮仕、京润、天使之泪等几个品牌外,其他珍珠品牌影响力极弱,而此部分小品牌正式珍珠跨境电商的主力,品牌影响力弱,缺乏品牌文化导致在跨境电商中市场推广困难,产品以溢价能力弱。

  4.3 产品设计国际化水平不足

  现在越来越多的中小企业涌入国外市场,没有新意的产品很难扩大市场,并且很容易被市场淘汰的。

  与黄金能保值不同,人们购买珍珠更多是基于涉及力。笔者通过跨境电商平台查看当前市面上的外销珍珠饰品,发现此类珍珠饰品的设计感普遍欠佳,不符合国外审美需求,同时设计老旧,难以更上潮流。珠宝是一个非常注重设计感的行业,同样的材料,国外顶级设计师设计出来的珠宝往往更能吸引消费者的眼光,同时产品溢价能力也更强。

  4.4 专业跨境电商人才缺乏

  4.4.1 销售人员缺乏

  珍珠跨境电商直接向全世界各个国家销售珍珠,由于国外市场所在的多种文化环境、语言以及市场需求等方面的不同,珍珠跨境电商经营者想要充分获取市场,就必须要有专业的销售人员进行跨境电商开展。但整体而言,珍珠市场相对小众,且由于我国当前的珍珠跨境电商多以贴牌、初级产品为主,产品利润率低,销售提成点也低,难以吸引到高端优秀销售人员参与到珍珠跨境电商中,阻碍企业开拓市场的进度。

  4.4.2 管理人员缺乏

  珍珠跨境电商经营者在开展跨境电商业务时,需要面临众多的问题,一方面,需要了解国外的各个市场行情、语言、消费者习惯等;另外一方面,需要熟练掌握各种报关、本地法律法规等,这对珍珠跨境电商经营者的国际化人才提出了更高的要求。

  与大型品牌相比,中小型的经营者更缺乏人力资源。一方面,中小企业在市场上的知名度较低,难以吸引到社会上高端人才;另外一方面,中小企业整体薪酬激励较低,且缺乏完善成熟的人才培养制度,人才在企业内部成长缓慢,难以有效为企业发展做出重大贡献,一定程度上也造成了中小企业人才缺乏的困境。

  与此同时,头部珍珠经营品牌往往利用其品牌优势、规模优势以及给予高额薪酬吸引人才,甚至从小型珍珠企业挖人才,造成社会上人才都往大型企业集聚的现象,中小企业无人问津,造成中小企业人才缺乏,经营困难的问题。

  在中小企业知名度较低以及内部缺乏人才培养机制,大型企业的挖人共同影响下,小型珍珠跨境电商经营者面临着越来越大的经营困境。

  4.5 资金获取困难,发展受阻

  前文提及到,中国当前珍珠产业参加到跨境电商市场中的企业规模整体偏小,实力相对弱,当遇到扩大扩大跨境电商销售规模时,面临着资金获取困难,发展受阻的问题。

  与大型品牌相比,众多的珍珠跨境电商从业者缺乏完善的融资渠道和融资担保,融资成本高。此类跨境电商企业一般规模小,缺乏足够的抵押,信用风险比大企业要高,常规的银行借贷门槛高、难度大、时间长、审批手续繁琐且通过率低,中小企业难以从银行处获得较大额度的借贷。相比之下,大品牌、大公司融资方式更加多元化,银行借款、第三方投资、上市融资等都能有效缓解其发展过程中的资金不足。近年来,虽然国家相继出台一些政策来帮助中小企业发展国外市场,但是,为中小企业提供金融服务的供给不能满足中小企业拓展国外市场的需求,融资困难让众多的珍珠跨境电商经营者无法在资金保证基础上加大开发国外市场。

  与此同时,与大品牌相比,小型珍珠跨境电商经营者其初始资本投入便没有大品牌多,同时融资途径困难,导致众多跨境电商经营者普遍面临资金短缺,为了保证企业的资金流动链不至于“断裂”或者“脆弱”,企业在开发国际市场上也就显得捉襟见肘。

  第5章 提升我国珍珠跨境电商发展能力对策

  5.1 完善物流体系,建立本地仓库

  完善国际物流配送体系可以提高物流信息化水平,增强客户购买体验,促进跨境电商业的发展。政府有关部门要研究跨境电子商务物流发展的特点和内部规律,促进标准化,规范化,完善化的服务体系的建立。政府还可以为广东省跨境电子商务公司建设海外仓库,共享建设成本。还可以鼓励合格的跨境电子商务公司在交易量较大的国家建立第三方仓储,也还可以鼓励各种中小跨国企业联合建立海外仓库,并在政策和税收方面给予支持,在目标国家建立了专属海外联合仓库,并建立海外仓库信息管理平台。通过这种方式,可以将大量财力有限的跨国电商公司集中在一起,实现规模经济。这种规模经济既能将订单的效率、物流的配送效率提高,也能在一定的程度上降低物流的成本。同时也能为消费者提供更多的便利,实现快速退换货,让广东跨境电商在海外的发展走向良性循环。

  5.2 打造区域公共品牌,树立企业品牌

  5.2.1 打造区域公共品牌

  我国珍珠产业有明显的集聚效应,针对产业集聚的地方,比如浙江诸暨市,可由政府主导,联合众多的中小型珍珠外贸经营者,共同打造区域公共品牌,在政府的主导下,促进产业所有参与者都参与到区域公共品牌的建设,逐步打造像我国茶叶等产业一样的区域公共品牌。区域公共品牌的沟通,对于以贴牌经营为主以及面向B端销售的跨境电商经营者具有极高的宣传作用,以一个统一的品牌面对B端客户,节约大量的市场营销费用。

  5.2.2 构建龙头企业品牌

  中国的珍珠跨境电商想要做大做强,最终还是需要龙头企业的带领。除了建立区域公共品牌外,企业建立自有品牌也是刻不容缓。对于有实力的企业,逐步建立自有品牌,加大在品牌上的推广支出,形成品牌影响力,降低对区域公共品牌的依赖,最终建立在国际上有一定知名度的企业品牌。对于像阮仕、京润一类的品牌,加大市场营销力度,加大在国际市场的品牌塑造,打造国际一流品牌,提升我国珍珠外贸产业在国际上的地位。

  5.3 引入专业设计人才,提升设计品味

  珍珠作为饰品的一类,珍珠本身的价值并不高,珍珠的价值更多在于产品设计上,当前我国的珍珠产品设计与国际主流产品的设计有较大的距离,这也是导致我国珍珠出口溢价能力低的问题。

  对此,对于跨境电商者而言,加大产品部门优秀人才的引入,定制好产品的研发设计计划。在产品研发的时候,要加大对市场同类产品的调研,了解市场产品现状。并在研发的时候注重产品创新元素,以提高产品的创新性,获得更大的竞争优势。

  5.4 优化人才管理,加大人才引进

  珍珠产业人员在发展跨境电商过程中,产品、资金等方面都是非常重要的问题。而人才也是决定企业开拓国际市场发展的重要因素。专业的外贸人才,不仅要具备国际贸易的相关知识,还要有懂得营销,掌握专业的互联网技术等方面的人才。

  对于珍珠跨境电商经营者而言,其人力资源部门高度重视外贸人才的培养与引进,扩充公司发展所需的各类型人才,重视企业的管理,并同时加强组织内部的管理与创新。有重点对员工进行培养,提升员工的各方面的综合素质。努力提升中高层管理人员的管理能力、创新能力,以灵活的用人机制、有效的激励手段、宽松而不失规矩的工作环境留住人才。合理的优化公司的薪酬结构,短期与长期奖励机制相结合,为员工提供良好的薪资环境,吸引优秀的人才,使员工在企业里实现自我价值的同时更好的长期为公司服务,从而减少人才流失。

  对于珍珠电商产业集聚地,比如诸暨市,政府可在此方面提供更大力度的支持,比如开展珍珠行业人才专场招聘会,对于优秀人才给予一定的补贴等,打造良好的营商环境,吸引人才加入到本地的珍珠产业来。

  5.5 政府加大政策支持,给予资金扶持

  结合前文分析了解到,对于从事珍珠跨境电商业务的大部分经营者而言,其规模小,实力较弱,为推动我国珍珠跨境电商产业的发展,政府可以提供多方面的支持:

  (1)税收优惠政策。税收优惠是中小企业最直接、最有效的优惠政策,可以提高企业的自我积累能力。税务部门有义务支持中小企业的发展。

  (2)财政补贴政策。就业补贴、技术创新、出口补贴和提供更安全的中小企业等措施,提高科学技术交流,改善民生,这有利于促进中小企业发展的积极性,有助于促进中小企业对促进我国更多的经济发展的力量。

  (3)贷款援助。贷款援助是指中小企业向银行贷款时获得政府救助的政策,主要包括信用担保、贴息和直接优惠贷款。中小企业的初始信用状况不明,政府在进行技术改造和出口贷款需求时,应给予相应的信贷担保,以获得相应的贷款。贴息贷款是政府对中小企业贷款的贴息,其根本目的是引导更多的资金进入中小企业,支持中小企业的发展。

  第6章 结论

  中国作为一个珍珠产业大国,中国养殖珍珠历史悠久,珍珠在中国国民心目中拥有较高的地位。随着全球化的密切以及技术的发展,跨境电子商务已成为众多企业发展外贸市场的选择。在跨境电子商务快速发展之下,越来越多的珍珠产业从业者也加入到跨境电子商务中,进一步推动我国珍珠出口贸易的发展。就当前情况上看,我国的珍珠电商产业依旧处于初级阶段,市场竞争力不强,品牌效应不明显,推动珍珠跨境电商贸易的发展,还需要多方共同努力,打造品牌,优化设计,提升在国际市场上的影响力。

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